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Sourcing Horizons: Poniendo su Enfoque en las Américas

Las Vegas-El precio, origen y valor fueron los temas que predominaron entre los diseñadores, textileros y manufactureros en el Sourcing at Magic el mes pasado.

Más de 700 compañías de 40 distintos países participaron en la reciente edición del Sourcing Show, que se desarrolló del 21 al 24 de Agosto pasado en Las Vegas Convention Center. El evento develó una nueva sección dedicada para las compañías que están basadas en Norte, Centro y Sur América. El pabellón de las Américas incluía 70 expositores de USA, México, Perú, El Salvador, Guatemala, Nicaragua, Colombia, Haití y otros países.

Para dar un mayor realce a la importancia del comercio con la región de América, el Departamento de Comercio de USA, el cual está bajo la dirección de el Secretario Francisco Sánchez, se presentó al evento para conocer a los expositores y visitantes. De acuerdo a la oficina de Sánchez, los USA es el cuarto exportador más grande de textiles y prendas de vestir en el mundo y el Hemisferio Occidental forma una gran parte del Mercado de exportaciones de prendas, recibiendo más del 64% de dicha mercancía. El año pasado, los USA exportó aproximadamente $13 billones de textiles y prendas de vestir hacia el Hemisferio Occidental, un incremento de casi 20% comparado con el año anterior. La oficina de Sánchez, espera una tendencia de crecimiento positiva para este 2011.

American Denimatrix, es una compañía perteneciente a una cooperación entre agricultores de Texas, Oklahoma y Kansas y esperan poder beneficiarse de este crecimiento. La compañía utiliza tela de mezclilla hecha en Texas y lava y costura los jeans en Guatemala. Mientras los precios de los jeans estén a $15 la compañía cuenta con la capacidad de poder producir estilos de moda. Mencionó que de esta manera puede completar una orden en tan solo ocho semanas, duplicando así el tiempo si la tela está siendo producida en vez de tenerla almacenada. Siendo un negocio completamente vertical y el cual controla cada paso desde el campo hasta la producción de la prenda, de esta manera se puede ver como volver la producción más esbelta para que la operación sea de mayor atracción para los fabricantes de ropa en Norte y Centro América.

“Ellos están muy interesados en hacer prendas en este hemisferio”, dijo Ryan Lupton, Gerente de Desarrollo de Producto en American Denimatrix. “Pero también quieren ver si podemos hacer que el precio funcione”.

Parras, una textilera que produce tela de mezclilla en México, dijo que el precio es la preocupación más grande para sus clientes, los cuales incluye a Abercrombie & Fitch, Urban Outfitters’ BFD y Lucky Brand. Al regresar al Sourcing Show después de cuatro años de ausencia, la compañía ha tenido que bajar sus precios. Los precios de las telas ahoran comienzan desde $3.70 por yarda y llegan hasta $8 por yarda, los paquetes de manufactura oscilan entre los $8 y $20 por prenda.

“Es muy difícil en estos tiempos, porque el precio del algodón no es barato”, mencionó Grissel Ramírez Hernández, quien maneja el Departamento de Mercadeo y Desarrollo de Parras. “Estamos tratando de llegar a acuerdos con los contratistas. Estamos igualmente, tratando de desarrollar telas con el rango de precio que buscan los clientes. Intentamos, en lo más posible, tratar de ser creativos para ofrecer a nuestros clientes lo que ellos están buscando”.

El mantener los precios bajos es un reto contínuo para los manufactureros y diseñadores. Los precios del algodón, lana y seda se han incrementado, al igual que los precios de energía, mano de obra y transporte. Riverland de China, quien se especializa en hacer abrigos de lana, redujo sus márgenes de ganancia hasta por un 5% a 10%, aun cuando los costos de los materiales aumentaban en un 10%. Parkdale, productor de hilaza con oficinas en Gastonia, Carolina del Norte, espera que el precio del algodón se estabilize para finales de este año y principios del 2012. AP Fashion de India, trató de ajustar los precios al incorporar el polyester, el cual tiene un costo del 75% menos que la seda, el cual utilizan en los vestidos de verano que producen para sus clientes. Burlington Worldwide, un suplidor de telas sintéticas, lana y combinaciones de lana de Greensboro, Carolina del Norte, dijo que los precios de la lana han aumentado hasta en un 20%.

“Los clientes están luchando con la decisión de si quedarse con productos fabricados al 100% lana o con combinaciones parecidas”, mencionó Peter Baumann, VicePresidente Senior de Mercadeo para Burlington.

Los expositores trajeron consigo los más novedoso al Sourcing Show. Denim North America, una textilera que produce tela de mezclilla con oficinas en Columbus, GA y un expositor que participaba por primera vez, ofreció tela de mezclilla con relleno negro a un precio de $5 por yarda y tela stretch bajo el nombre de EverFlex a un costo de $5.50 por yarda. Capital Kingdom Ltd. de Hong Kong resaltó la textura en una mezcla de algodón y algodón dobby tejido en negro obscuro y ondas blancas, ambos con un precio de $2.20 a $2.50 por yarda. Buhler Quality Yarns, con oficinas en Jefferson, GA, expuso una mezcla de MicroTencel de algodón Tencel y Supima. Bless de Indonesia, otro de los expositores, esperaba lograr una tendencia de moda con bolsos de tejido de culebra y joyería llamativa con sus anillos, collares y bolsos con materials de cobertura Bali y cuarzos rosa hasta telas con texturas de piton, cocodrilo y vaca de Indonesia. Los precios oscilaban desde $10 para los anillos hasta $125 para los bolsos de piton con ensambles de piedras naturales.

Aparte del precio, el cual siempre es una prioridad, la especialidad también es importante, los diseñadores se esmeraron en ofrecer un valor y alta calidad extra a sus prendas.

“Buscábamos vendedores con una especialidad”, dijo Gloria Brandes, Oficial Ejecutiva para una línea joven y contemporánea de BB Dakota en Costa Mesa, California, quien visitó nuevamente el Sourcing Show al descubrir un fabricante de tela de punto de suma importancia el pasado mes de Febrero. “Buscamos vendedores de telas de tejido de punto, crochet y bordado”.

Comercial Distribuidora Ariana S.A.C. de Perú, comprendió la importancia de mostrar su especialidad de tejido de punto en la exposición. Counting Rag & Bone y Custo Barcelona como clientes, el manufacturero aplicó las telas tradicionales peruanas en un patron para una camiseta. El mínimo de producción fue de 200 unidades y su cobro fue de entre $7 a $15 por prenda.

“Hace diez años, podías traer tu camiseta básica y las polos a los eventos, expresó Karina Montes Romero, Gerente Comercial, ahora, la gente busca la moda y el valor agregado en esa prenda”.

Jen Roye y Patrick Knowles están conscientes de las complejidades de crear una línea de moda, es por ello que comenzaron a ofrecer sus servicios de diseño en la compañía bajo el nombre de Vertical de Design International. Al participar en el Sourcing Show por primera vez, la compañía con oficinas en San Francisco, esperaba atraer clientes que desearan realizar su propia marca privada o lanzar una línea de prendas utilizando su casa de diseño y su equipo de trabajo, además de su red de negocios de más de 20 fábricas en China. Roye, quien anteriormente diseñaba para Levi’s y Pacific Sunwear de California, se especializa en tela de mezclilla, pero también ofreció piezas tales como capas de lana de melton y chaquetas para ciclistas de polyuretano. Los precios estaban entre los $14 para un par de jeans hasta de $22.20 por una capa.

“Esta era una gran oportunidad para nivelar toda mi experiencia como diseñadora y además ofrecer apoyo a otros diseñadores”, dijo Roye. “Nuestros clientes saben que pueden hablar de nuestros diseños con otro diseñador”.

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